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MBA論文_福斯羅公司面向中國有軌電車領域的本土化營銷策略研究 金牌
下載分數  25 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 水電能論文
資料評價 資料評價度
文件大小 4190K (壓縮后)
上傳時間 2019-12-25
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  • CJT 1-1999 城市無軌電車和有軌電車供電系統
  • DGTJ 08-2196-2016 城市有軌電車線網規劃編制標準
  • GBT 14428-1993 無軌電車和有軌電車整流站
  • GB 5845.4-1986 城市公共交通標志 快速有軌電車標志
  • GB 5845.12-1986 城市公共交通標志 快速有軌電車站牌
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      資料簡介
     
    學校代碼:10004密級:公開
    北京交通大學
    碩士專業學位論文
    福斯羅公司面向中國有軌電車領域的本土化營銷策略研宄
    ResearchonVossloh(China)LocalizedMarketingStrategies
    ForChineseTramwaysField
    作者姓名:路毅學號:16125502
    導師姓名:左莉職稱:副教授
    專業學位類別:工商管理學位級別:碩士
    北京交通大學
    2018年5月
    i
    致謝
    時光荏苒,轉瞬間兩年的學習生活己告尾聲,回首這兩年,自己遇到了很多
    良師,也交上了很多的朋友,想說最多的是感謝。首先要感謝北京交通大學,給
    我提供了這樣一個學習知識、開闊眼界的機會,作為己經在工作崗位奮戰十余年
    的職場人來說,這樣的機會無比難得。無論是學校齊備的軟硬件設施,還是優良
    的師資配置,以及良好的學習氛圍、團結友愛的同學,都為我提供了豐富的滋養。
    我要鄭重感謝我的導師,她在學習和生活上給予我諸多幫助,她對我的教導
    不僅僅限于學科知識,更多的是分析問題和解決問題的方法和思路以及人生智慧,
    讓我獲益良多。尤其在論文的開題、行文以及最后的成稿過程中,她以嚴謹的治
    學態度將專業知識傾囊相授,幫助我梳理邏輯關系、拓展思路,對我的論文撰寫
    框架和寫作方式都給出了十分具有建設性的意見和關鍵性的啟發。
    同時,我也感謝曾給我們授課的每一位老師,他們淵博的知識讓人高山仰止,
    我會在以后的工作生活中繼續向他們看齊。
    在此,更要感謝給予我無條件支持的家人,如果不是他們的理解和默默無聞
    的關愛,我不可能在學習、工作和生活上達成平衡。
    還要感謝我的同事和領導,他們帶領我在軌道交通行業中拼搏,與我并肩作
    戰,并在論文撰寫過程中為我提供了寶貴的行業數據。
    最后,感謝自己不懈的堅持和努力,希望能在以后的日子里仍然不斷前進!
    北京交通大學碩士專業學位論文摘要
    摘要
    城市軌道交通主要是指以電力驅動并依靠軌道運營的城市客運系統,能有效
    緩解城市的交通擁堵狀況,作為方便、快捷的出行方式之一,己成為城市基礎設
    施建設的重要選擇。我國“十三五”規劃中進一步強調要加強城市軌道交通的建
    設力度,并將申報要求由城區人口300萬人以上下調至150萬人以上,這樣的契
    機下,有軌電車以其建設成本低、開通運營速度快、運量相對較大等特點在國內
    二三線中小型城市迎來了新的發展機遇。
    有軌電車的建設風潮也讓軌道基建的配套企業迎來了市場曙光,福斯羅扣件
    系統(中國)有限公司(以下簡稱:福斯羅)在這樣的市場背景下,憑借成熟穩
    定的扣件產品,從2012年進入并迅速占領了大部分有軌電車的扣件市場。但在隨
    后的四年,其扣件產品的銷量并未隨著有軌電車市場的熱度節節高升,而是迅速
    收窄,甚至自2016年至今未再有所斬獲。本文聚焦探討了其中營銷策略存在的問
    題并試圖提出相應的解決方案。
    本文以跨國企業在中國的合資公司一一福斯羅為研宄對象,對其扣件產品的
    本土化營銷策略進行分析研究。首先,筆者擔任福斯羅的高級銷售經理職位,對
    福斯羅的內部管理機制體會深刻,熟悉福斯羅的產品特點及營銷策略?,其次,本
    文從福斯羅的外部宏觀環境和有軌電車行業背景入手,運用PEST、波特五力模型
    對外部營銷環境進行分析,探尋福斯羅營銷策略的新方法。最后,在SWOT模型
    的分析幫助下,本文從“應變”角度出發,提出與設計院聯合開發、開通經銷商
    渠道、提高議價能力、與競爭對手合作四個方面的新營銷策略設計,并通過建立
    福斯羅研發及測試中心、銷售團隊組織結構調整為福斯羅后續營銷策略順利實施
    提供輔助保障措施,為福斯羅及其他在中國從事有軌電車裝備制造的跨國公司的
    發展決策及經營策略的改進提供參考,有較強的現實意義。
    關鍵詞:有軌電車;福斯羅;本土化;營銷策略
    iii
    北京交通大學碩士專業學位論文ABSTRACT
    ABSTRACT
    Theurbanrailtransitsystemhasbecomeaveryimportantsolutionthatcanrelievethe
    trafficcongestioninlargeandmedium-sizedcitieseffectivelyanditbecomesavery
    importantpartofChineseinfrastructureconstruction.Chinese'ThirteenthFive-Year
    Plan”furtheremphasizedthattheurbanrailtransitsystemneedstostrengthenthe
    constructionanddeclaredthatitsrequirementwillbefurtherreducedfrommorethan3
    millionpeopletomorethan1.5million.Thisprovidesagoodchancetotramways
    developmentinChinesesecond-third-tiercitiesduetoitslowcost,quickopeningand
    operatingcharacteristics.
    Insuchamarketcontext,VosslohFastenerSystems(China)Co.,Ltd.(hereinafter
    referredtoasVossloh)enteredthismarketandrapidlyoccupiedmorethanhalfofthe
    tramwaysfasterscontractsfrom2012to2015yearwithitsmaturefastenersproducts,
    butitlostallthecontractsince2016year.Findingtheproblemsinitsmarketingstrategy
    andproposingthecorrespondingsolutionsisthemainpointwhichneedstobesolvedin
    thispaper.
    ThispapertakesJointventureofthemultinationalenterprises-VosslohChinaasthe
    researchobjectandanalyzesthelocalizedmarketingstrategyoffastenerproducts.In
    thefirstplace,thewriterservedasSeniorSalesmanageratVosslohandhasadeep
    understandingofitsproduct,marketingstrategyandmanagementsystem.Secondly,this
    paperstartsanalyzinginthebackgroundofChineseexistingmacroscopical
    environmentandtramwaysindustry,usingPEST,Porter^fiveforcesmodeltoanalyze
    themarketingenvironment,toexplorenewdirectionofVossloh’smarketingstrategyin
    tramways.Finally,withinSWOTanalyticalmodel,thispaperproposesthediscussion
    oncompany'sbusinessstrategyfromtheperspectiveof“updated”inthreeaspects:
    developingthenewfastenerwithlocaldesigninstitute,usingofjointventurepartners9
    resources,improvingthebargainingpowerandcooperatingwiththecompetitors.Italso
    providestwocorrespondingsupplementarymeasuresfornewbusinessstrategy:
    optimizethesalesorganizationandestablishaChineseproductR&Dcenter.Thepaper
    providesacertainreferenceandhasastrongpracticalsignificanceforVosslohandthe
    multinationalmanufacturingcompaniesinurbanrailtransitsystem.
    KEYWORDS:Tramways;Vossloh;Localization;Marketingstrategy
    iv。



     
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