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天津一汽098L產品導入市場策略規劃 金牌
下載分數  25 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 市場分析
資料評價 資料評價度
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上傳時間 2019-12-25
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      資料簡介
     
    2003年6月15日
    電通對 098L導入市場規劃提案說明目錄
    天津一汽到底是一個怎么個定位?
    “帶動中國消費者進入汽車生活的開拓型企業”
    098L 的登場對天津一汽企業的新價值與意義?
    如何利用098L 的登場強化天津一汽的企業品牌?
    098L 所進入的市場狀況 (2001-1~2003-4)
    098L 所進入的市場趨勢預測(2003-7~2004-4)
    消費者的觀念由于非典的出現,對乘用車品牌與使用的態度可能產生改變,需要進行縝密的調查
    消費者調查研究的基本目的
    定性調研 – 專為 098L 產品而準備 將消費者分成25-32歲及33-40歲,及“目前已擁有”與“未來一年內首次購買者”交叉分類 共計四組調查
    定量調研 – 專為 098L 產品而準備 CMMS2003春季 最新數據,針對中低價位家用車的品牌細分和消費者的消費心理

    態度專項研究
    消費者小組座談會實況
    基本發現: 誰是競爭對手?
    調查車種數據中未包含威馳,嘉年華,菱帥
    消費者的認知中,夏利2000的擁有率雖高,但已感到缺乏新意,預購意愿較低,因此需要更新產品,維持動力
    賽歐SRV的狀態顯示對多功能三廂車的

    需求明顯
    菲亞特 與 愛麗舍 屬于正常標準發展
    基本發現: 誰是競爭對手?
    隨時掌握變動最大的市場反應,觀察消費者的動向
    從銷售角度
    從溝通角度
    從產品角度
    基本發現:消費者最關心的是什么?
    對汽車購買前(信貸)與購買后的便利性(維修),以及安全性(保險)提出更多的要求,是未來的增長點
    基本發現:消費者的人生觀與對家庭的看法
    非典出現后,對家庭更增加了責任感與使命感,但是并不 影響對 事業成功 與 社會地位 的追求
    基本發現:消費者的人生觀與對家庭的看法
    - 目標群體中的男性同樣有著很強的家庭觀念,來自家庭的肯定對他們非常重要

    - 男性同時有著很強的事業觀,而這群女性的事業觀則平平無奇
    總結發現: 描繪 098L消費者的輪廓
    溝通對象設定: 098L消費者的描繪亮點
    測出一汽品牌影響產品的價值價格
    外型
    內裝
    技術參數
    發現: 098L外型
    接受度較低:

    檔次低

    缺乏個性:即不時尚,也不穩重

    外形小:小氣,不夠氣派

    不好看:威姿,夏利2000的影子非常明顯


    接受程度較高:

    像小別克,或小福特,

    后面像日本車;外形可以接受,

    但應該再氣派一些(更大,更寬)
    接受程度高:

    外形好看:前臉好看,后面翹起使得內部空間比較大
    發現: 098L技術參數
    接受度較低:

    過于普通,沒有亮點。缺乏駕駛樂趣。懂車的人沒有興趣 

    年輕男性不可能購買
    (被訪問者對指標的理解能力較低,無法作出評價)


    接受程度較高:

    耗油低,比較經濟,環保好,比較寬敞

    (被訪問者對其它指標的理解能力較低)
    發現: 098L內裝
    25-32 無車族
    25-32 有車族
    33-40 有車族
    33-40 無車族
    接受度一般:

    零亂,不易操作,儀表盤太小,不易辨別。但相對比較寬敞很像雅酷(不好看,檔次較低)


    接受程度高:

    內飾寬敞,后排空間大, 檔次較高
    接受程度較高:

    內飾很像日本車,有一定的檔次





     
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