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績優簽單案例分享16頁培訓PPT 金牌
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資料類型 項目培訓
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上傳時間 2019-12-25
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      資料簡介
     
    “晉”我所能
    **分公司百大明星


    個人簡介·**

    2002年11月入司

    2017年7月二次晉升組經理

     近兩年晉升組經理管理收入100強

    當前架構人力10人

    有效人力3人
    **分公司百大明星
    一、方法
    丈夫以前做生意,人面廣,我的朋友多,不擔心客源問題。無論他們有沒有購買保險意愿,我都會定期去拜訪,聊聊家常
    經常來往的朋友,對我也比較了解。有時候公司新產品或者新資訊,我都會在合適的時間跟他們提起。如果他們沒有興趣聽,我就笑笑帶過
    由于我的為人處世方式比較好,陌生客戶對我的評價也是極高的。不隨意評價別人,也不隨意評價別家公司的產品。從不強買強賣,客戶覺得產品適合自己,簽單自然水到渠成
    找到影響力中心,感染身邊人
    索取轉介紹
    相信xx的產品在市場上是有優勢的。不勸客戶退保其他公司產品,損害其利益,希望客戶有條件可以在我這邊加保
    一、方法
    二、案例一
    我以前是個只會在家帶小孩,煮飯做菜的家庭主婦。由于丈夫做生意,環境比較好,人面比較廣,因此認識一些單位的領導。

    我來做保險,很大一部分是一位領導和他的屬下的支持,勸說我去試試,打拼自己的事業。因為一開始對保險不懂,也沒有客戶,這位領導拿了3萬塊錢讓我為他規劃一份保險。后來我用這筆傭金,請領導和他的屬下聚餐。慢慢的,屬下也開始來找我了解保險并順利簽單。其中有一個,本身是沒有保險意識的,早的時候留下聯系方式。后來他聯系我,想跟我了解一些事情。我就帶了一些禮物過去他的家里拜訪。客戶說到有朋友在近來發生一些疾病去世,自己想了解一下健康險。

    機會來了,我馬上跟他介紹了險種,展示計劃書。客戶心里有些疑慮,我便邀請客戶過來公司平臺。一個星期后,客戶順利簽單。

    接下來我也沒有停下拜訪的腳步,感染了客戶的兒子投保,并向我提供轉介紹。

    我的原則是,不在乎賺不賺錢,最重要是給客戶做保障。二、案例一
    尋親項目拜訪集團老客戶,去到客戶的舊址發現已經搬遷。到附近的士多店詢問老板是否認識客戶,也順便在士多店買了許多禮品準備帶給客戶。

    由于天氣炎熱,在士多店休息片刻,跟士多店老板聊起今天尋親的任務。老板表示xx是個大公司,大品牌,服務做得非常到位。在聊天中,老板了解了部分險種,對xx福比較有興趣。二、案例二
    二、案例二
    我跟老板說,“你了解過之后,覺得合適就買,不合適也沒關系,以后有需要你可以向我了解其他產品”。

    老板表示,之前其他保險業務員整天過來店里講保險,讓他非常反感。沖我這句話,他決定在我這里,給他的孫子購買一份xx福。

    臨走之前,相互留下了聯系方式,并約定下次見面。二、案例三

    客戶在別家公司購買保險,因為是人情單,對保單不太了解,想退保在我這里買。我勸客戶不要退保,既然買了就繼續交,如果有條件有適合的,可以在我這里再購買。退保是不應該采取的做法。

    不評價其他公司和產品,堅信xx的品牌和產品可以讓客戶認同!二、案例三
    客戶十分欣賞我的敬業和為人,“我覺得你的人不錯,別人過來都是貶低別人,提升自己,讓我在他那里買,而你不一樣。”“我妹妹也想了解保險,我讓她也在你這里投保”。

    客戶既然認同我,我便順理成章向客戶索取他妹妹的聯系方式。客戶也同意有時間與我一起去他妹妹家拜訪
    3。



     
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