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新景祥:如何撰寫項目傳播總綱 金牌
下載分數  25 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 住宅花園
資料評價 資料評價度
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上傳時間 2019-12-23
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      資料簡介
     
    《如何撰寫項目傳播總綱》
    新景祥策劃代理業務全價值鏈----業務實操培訓課件2011版
    新景祥策劃代理全價值鏈流程體系:
    本課程在業務線中的位置:
    本課程的適用對象:
    課程目標:
    目 錄

    一、前言

    二、傳播總綱的定義與創作原則

    三、傳播總綱的框架

    四、傳播總綱框架詳細分解

    五、傳播總綱的寫作創新與注意事項
    目 錄

    一、前言


    本課程所需知識點
    戰略定位、產品定位、專項調查、價值梳理、形象定位、營銷總綱
    注意事項

    一般而言,項目傳播總綱的創作,已經進入具體營銷執行階段,工程應已經開工,應在未來3-5個月左右時間開盤。

    傳播總綱,如果由推廣策略人員負責創作,應該參閱項目的戰略定位、形象定位與營銷總綱,明確項目的推售目標與節點安排,依此安排與營銷總綱相應的推廣戰略與戰術動作
    本課程核心解決問題
    通過本課程的設置,核心目的就是提供一套傳播總綱的寫作框架,讓所有初學者有模板可供使用
    本課程后續目的
    進行傳播總綱的創作,后續是為整個項目提供推廣戰略思路以及年度推廣戰術排布,并且確定項目在醞釀期、公開期、開盤期、強銷期、續銷期的不同推廣思路與主題,做到戰略清晰,戰術清楚
    目 錄

    二、傳播總綱的定義與創作原則


    傳播總綱的定義
    何謂傳播總綱,就是指項目進入營銷執行階段,根據銷售目標的需要,將項目的形象定位體現通過不同媒體渠道進行有限呈現,使得客戶到達現場達到并獲得對項目認知的目的
    營銷總綱的創作原則

    對于傳播,最大的目的就是如何將客戶引進門,因此營銷總綱的創作需遵循以下原則:

    (1)創新:媒體渠道與推廣主題都要突破常規。

    (2)戴鐐銬跳舞:在費用控制的條件下,如何組合運作渠道,達到超越正常效果;

    (3)符合項目與開發商雙重實際:太過超過開發商審美認知的傳播表現,實際中很難實現
    目 錄

    三、傳播總綱的框架


    開放性討論:

    請在座各位踴躍發言,認為傳播總綱應包含

    哪些內容?
    第一章 營銷總綱結論回顧

    第二章 項目形象定位與VI系統回顧

    第三章 本項目傳播整體目標與原則

    第四章 銷售現場包裝策略

    第五章 銷售道具設計策略

    第六章 項目整體推廣策略

    第七章 年度傳播策略安排

    第一批房源推廣實施方案

    第二批房源推廣實施方案

    第八章費用總預算


    目 錄

    四、傳播總綱框架詳解


    任務與目標
    營銷總綱規定的本年度或本期的任務與目標。一般為推售房源的面積、套數以及資金回籠計劃作為任務與目標
    目標理解:

    1、實現快速銷售,以推售/價格把控銷售速度;

    2、保證銷售速度的同時,最大化實現銷售溢價
    分期策略
    按照項目的營銷總綱排期,每期推售的物業組合與時間節點不同,帶來的推廣策略也不盡相同
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